Von wegen staade Zeit - die Vorweihnachtszeit bringt uns oft eine Fülle an privaten und beruflichen Verpflichtungen. Während die Festvorbereitungen und familiäre Termine Aufmerksamkeit erfordern, drängen zum Jahresende gleichzeitig zahlreiche berufliche Deadlines, die sich nicht aufschieben lassen. Angesichts dieser Anforderungen kämpfen viele Menschen mit Überlastung und Zeitdruck, bis Weihnachten dann endlich für eine Verschnaufpause sorgt.
In diesem Artikel möchte ich Ihnen zeigen, wie Ihnen ein durchdachtes Zeitmanagement hilft, Stress und Überforderung zu minimieren, und das nicht nur in der Vorweihnachtszeit. Mit einer Kombination aus Planung, Priorisierung und kleinen Pausen lässt sich gut die Balance zwischen Effizienz und Entspannung finden.

Wir leben in einer Welt des Wandels, geprägt von Unsicherheit und Herausforderungen. Wirtschaftlicher Abschwung, der Klimawandel und politische Unsicherheiten erzeugen bei vielen Menschen ein Gefühl von Isolation und Entfremdung. Nun sind innere Stärke, Besonnenheit, Achtsamkeit und Klarheit besonders entscheidend. Wo finden wir Orientierung, wenn das Außen unbeständig ist? Wie bleiben wir resilient, wenn die Welt uns aus dem Gleichgewicht zu bringen scheint?

Ich möchte Ihnen einige Impulse geben, wie Sie über die Achtsamkeit Klarheit erlangen, Ihre eigenen Ziele definieren und Ihre innere Motivation stärken. Denn die Kraft, die Sie dafür brauchen, steckt bereits in Ihnen!

Traditionell konzentrieren sich viele Unternehmen auf Großkunden und das Key-Account-Management. Doch die Vernachlässigung der Kleinkunden, auch als C-Kunden bezeichnet, könnte ein Fehler sein, denn die Betreuungsaufwendungen sind hier oft geringer und die Erträge im Durchschnitt höher. Es ist also wichtig, auch die Kleinkunden pro-aktiv in die Vertriebsabläufe einzubinden - insbesondere in der digitalen Ära, in der Informations- und Beschaffungskanäle mobil und online jederzeit verfügbar sind.

Vom genauen Bedarfscheck über die Angebotserstellung bis hin zum erfolgreichen Abschluss: In jeder Phase des Vertriebsprozesses sind Cross- und Up-Sellings effektive Strategien zur Umsatzsteigerung. Dennoch werden diese Umsatzbooster in vielen Vertriebsteams recht stiefmütterlich behandelt. Warum ist das so? Und wie können Sie in Ihre Cross- und Up-Selling-Aktivitäten neuen Schwung bringen?