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FOOD FOR THOUGHTS 30: Intelligente Helferlein - Wie Künstliche Intelligenz den Verkaufsprozess revolutioniert

Die Digitalisierung hat in den letzten Jahren viele Bereiche unserer Arbeitswelt verändert. Das gilt in besonderem Maße für den Vertrieb, der schon in den letzten Jahren - bedingt durch die Corona-Pandemie - einen deutlichen Wandel hin zu virtuell gestützten Prozessen erfahren hat. Eine der vielversprechendsten Entwicklungen im Vertrieb ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI).

KI-Systeme können dabei helfen, Kundendaten auszuwerten, personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen, die Auftragsbearbeitung zu optimieren und vieles mehr. In diesem Artikel erfahren Sie, wie KI den Verkaufsprozess revolutioniert und welche Vorteile sie für Unternehmen bringt - aber auch, wo die Grenzen der Künstlichen Intelligenz besonders im Vertrieb liegen.

Unser Messe-Training für Standteams

Wie wecke ich das Interesse der Messebesucher? Wie sieht ein guter Gesprächsbeginn aus und wie gelingt mir ein erfolgreicher Abschluss? Mit dem Messetraining beim RAISCH-Institut werden Standcrews zu performanten Winning Teams! Mit gezieltem Kommunikationstraining, vielen Tipps aus der Praxis und den Do's und Dont's anhand von Fallbeispielen machen wir Ihre Mitarbeitenden fit für einen erfolgreichen Auftritt auf der Messe.
Unseren Flyer mit vielen Experten-Tipps für den richtigen Auftritt am Messestand können Sie gleich hier herunterladen.

Messeflyer hier gratis herunterladen

FOOD FOR THOUGHTS 29: Lernen, wachsen und entwickeln - So wird 2023 ein richtig gutes Jahr!

"Lerne so, als ob Du ewig leben würdest."
(Mahatma Gandhi)

Hand auf´s Herz - welchen Stellenwert haben die Entwicklung und die Weiterbildung von MitarbeiterInnen in Ihrem Unternehmen? Ist die Zufriedenheit Ihrer Mitarbeitenden ein “Nice to have” oder gehört sie zu den festen Kenngrößen, anhand derer der Erfolg Ihres Unternehmens gemessen wird?

Die aktuellen Zahlen des GBP-Monitors Dezember zeigen, dass 2022 nur 11% der Unternehmen in Deutschland nichtfinanzielle Kennzahlen wie die Mitarbeiterzufriedenheit erheben und auswerten. Der Rest scheint nach der Maxime zu wirtschaften: “Nach Sparen folgt Haben”. In Krisenzeiten zählt als Unternehmenserfolg offenbar allein der bilanzielle Gewinn. Ein fataler Irrtum!

FOOD FOR THOUGHTS 28: Der Talent Pool - Wirkungsvolles HR-Instrument in Zeiten des Fachkräftemangels

Wer in Ihrem Team verfügt über Qualifikationen, die auch in Zukunft für Ihr Unternehmen von hohem Wert sein werden? Wer erfüllt Zielvorgaben regelmäßig über dem normalen Soll? Welche High Potentials stehen Ihnen zur Verfügung, wo sind deren Stärken und Motivatoren? Und wo liegen die Ziele und beruflichen Wünsche dieser Mitarbeitenden?

Unternehmen mit einer zukunftsorientierten HR-Strategie erfassen solche Informationen strukturiert und bilden einen Talent Pool. So können beim Recruiting rasch die richtigen internen als Alternativen zu externen Kandidaten gefunden werden. Wie Sie einen Talent Pool aufbauen und welche Vorteile das bringt, erfahren Sie hier.

FOOD FOR THOUGHTS 27: Eigene MitarbeiterInnen entwickeln und fördern: Eine lohnende Investition in die Zukunft!

Sie planen gerade das Budget für das kommende Geschäftsjahr? Dann sollten Sie die Investition in Ihre Mitarbeitenden fest einrechnen! Denn nur wer gemäß seiner Fähigkeiten und Eignung eingesetzt und gefördert wird, kann höchste Leistung bringen! Motivation und das Gefühl, am richtigen Platz zu arbeiten, stärken die Bindung an das Unternehmen und die Produktivität im Team - das wichtigste Kapital Ihrer Abteilung und Ihres Unternehmens.