Vom genauen Bedarfscheck über die Angebotserstellung bis hin zum erfolgreichen Abschluss: In jeder Phase des Vertriebsprozesses sind Cross- und Up-Sellings effektive Strategien zur Umsatzsteigerung. Dennoch werden diese Umsatzbooster in vielen Vertriebsteams recht stiefmütterlich behandelt. Warum ist das so? Und wie können Sie in Ihre Cross- und Up-Selling-Aktivitäten neuen Schwung bringen?
Derzeit stehen Zulieferunternehmen vor erheblichen Herausforderungen. Gestiegene Kosten für Rohstoffe, Energie und Logistik erfordern die Durchsetzung höherer Preise. Dies ist leicht gesagt, aber in der Praxis oft schwierig umzusetzen, da Einkäufer Kosteneinsparungen und Preissenkungen fordern. Wie Sie auch aus der härtesten Preisverhandlung als Gewinner gehen können, zeigen unsere 10 exklusiven Tipps.
Mit dem Jahreswechsel werden im Vertrieb traditionell die Uhren auf null gestellt. Wir Vertriebler ziehen Resümees, überdenken Strategien und richten unsere Ziele aus. Viele sind in diesen unruhigen Zeiten besorgt: Welche Herausforderungen und Krisen werden wir meistern müssen? Oder, welche neuen und unerwarteten Chancen gibt es in 2024, welche wir nutzen können?
Hier möchte ich Ihnen sieben Schlüsselpunkte für Ihren individuellen Erfolg vorstellen. Nutzen Sie diese als Leitfaden, um Ihr eigenes Mindset zu schärfen, sich klare Ziele zu setzen und eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zu entwickeln!
Schon wieder September! Für Vertriebsleiter und ihre Teams markiert der Beginn des 4. Quartals einen entscheidenden Zeitpunkt im Geschäftsjahr. Nun gilt es, sich nicht mehr nur auf die aktuellen Geschäftsanforderungen zu konzentrieren, sondern auch einen Blick auf die langfristigen Ziele für das kommende Jahr zu werfen. Was möchten Sie erreichen im Jahr 2024? Was sind Ihre Vertriebsziele, Ihre Wunschkunden und wie soll sich Ihr Team entwickeln? In diesem Artikel erfahren Sie, auf welche Aspekte vorausschauende Vertriebler jetzt schon ihren Fokus richten, und wie sie es schaffen, sich trotz des allgemeinen negativen Tenors nicht entmutigen zu lassen.
Entspannt in den Urlaub zu starten, ist eine wichtige Zutat, damit Sie sich gut erholen können! Denn Chaos bei der Vorbereitung und eine stressige Anreise sorgen garantiert für schlechte Laune. Da wir meistens große Erwartungen an unsere Auszeit haben, ist miese Stimmung und Enttäuschung dann vorprogrammiert. Damit Sie Ihren Urlaub von Anfang an genießen können, sind hier einige Last-Minute-Tipps für Ihre Reisvorbereitungen!