Technische Vertriebsorganisationen haben derzeit einen schweren Stand. Hinzu kommt, dass Strukturen, Prozesse und Kompetenzen den heutigen Anforderungen oft nicht mehr genügen. Organisationen, die auch in Zukunft wettbewerbsfähig sein wollen, müssen sich neu orientieren. Anne-Rose Raisch, Inhaberin des RAISCH - Instituts für Personal- & Organisationsentwicklung, erläutert in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung, welches die größten Hürden sind und wie sie zu nehmen sind.
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Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt sich heute noch nicht wirklich abschätzen. Sicher ist nur: Der Wandel wird massiv sein.
Und er verlangt den Vertriebsteams und ihren Führungskräften Offenheit und ein radikales Umdenken ab. Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, erläutert in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung die sieben Stellschrauben für den erfolgreichen Vertrieb der Zukunft.
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Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch Krisen gehen einem notwendigen Wandel immer voraus.
Wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert seine wichtigste Ressource: Gestaltungskraft. Und die ist gerade im Vertrieb gefragter denn je. Zeit, sich aus der mentalen Rezession zu befreien. Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, zeigt in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung Wege aus der Krise.
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In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle Erschöpfung“. Ihre historisch gewachsenen Strukturen und Prozesse passen oft nicht mehr zu den aktuellen Marktanforderungen. Das stresst und bremst die Vertriebsteams aus.
Je schneller und entschlossener die Verantwortlichen Konsequenzen aus dieser Erkenntnis ziehen, desto besser. Was konkret zu tun ist, darüber informiert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
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Emotionale Intelligenz und mentale Stärke sind heute entscheidend für den Vertriebserfolg. Wer ein Team effektiv führen will, braucht klare Gedanken und emotionale Kompetenzen.
Wie das geht, darüber informiert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
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