Die Zukunft des Vertriebs: KI verlangt neue Führungsqualitäten

Die Zukunft des Vertriebs: KI verlangt neue Führungsqualitäten

Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt sich heute noch nicht wirklich abschätzen. Sicher ist nur: Der Wandel wird massiv sein.

Und er verlangt den Vertriebsteams und ihren Führungskräften Offenheit und ein radikales Umdenken ab. Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, erläutert in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung die sieben Stellschrauben für den erfolgreichen Vertrieb der Zukunft.


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Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende

Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende

In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle Erschöpfung“. Ihre historisch gewachsenen Strukturen und Prozesse passen oft nicht mehr zu den aktuellen Marktanforderungen. Das stresst und bremst die Vertriebsteams aus.

Je schneller und entschlossener die Verantwortlichen Konsequenzen aus dieser Erkenntnis ziehen, desto besser. Was konkret zu tun ist, darüber informiert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.

 


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Mentale Stärke ist die neue Superpower im Vertrieb

Mentale Stärke ist die neue Superpower im Vertrieb

Emotionale Intelligenz und mentale Stärke sind heute entscheidend für den Vertriebserfolg. Wer ein Team effektiv führen will, braucht klare Gedanken und emotionale Kompetenzen.

Wie das geht, darüber informiert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die  Vertriebszeitung.

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Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen 
statt Untergangsstimmung brauchen

Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen 
statt Untergangsstimmung brauchen

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch Krisen gehen einem notwendigen Wandel immer voraus.

Wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert seine wichtigste Ressource: Gestaltungskraft. Und die ist gerade im Vertrieb gefragter denn je. Zeit, sich aus der mentalen Rezession zu befreien. Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, zeigt in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung Wege aus der Krise.

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Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!

Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!

In unserer Welt herrscht Unsicherheit. Etablierte Prozesse versagen, neue Abläufe greifen noch nicht.

Vertriebsverantwortliche und Unternehmenslenker, die in dieser Lage psychische Stärke und Resilienz als festes Element ihrer Unternehmenskultur etablieren, werden als Gewinner aus der aktuellen krisengeplagten Zeit hervorgehen. Meint Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.

 

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