Der Mitarbeitermangel macht es möglich: Freie Stellen in Service und Vertrieb werden heute zunehmend gern mit Quereinsteigern besetzt. Um personelle Engpässe zu vermeiden, ist Offenheit auch für BewerberInnen aus anderen Berufe gefragt.
Hybrid- oder Remote Selling, Virales Marketing oder Digital Sales Strategien: Die neuen Begriffe des digitalen Zeitalters scheinen eines vergessen zu machen: Teamwork und Kommunikation innerhalb eines Unternehmens sind immer noch Generaltugenden des Vertriebs. Sie sind die unverzichtbare Basis jeder erfolgreichen Zusammenarbeit - im Vertrieb wie natürlich auch in allen anderen Abteilungen. Denn ob der Kunde nun digital, am Telefon oder persönlich beim Außentermin angesprochen wird: Er will verstanden werden, er erklärt seine Situation ungern mehrmals und er möchte proaktiv Vorschläge, wie er die Workflows oder Produkte speziell seines Unternehmens verbessern kann.
Eine schlüssige Vertriebsstrategie ist der erste, wichtige Schritt, um Zielkunden auszumachen, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Doch wie ziehen Sie damit neue Aufträge an Land? Vertriebsprofi Anne-Rose Raisch gibt Ihnen Tipps, worauf es bei einem erfolgreichen Akquise-Gespräch im B2B-Geschäft ankommt.
Geht es Ihnen auch so? Kaum hat sich die pandemische Lage etwas entspannt, kaum konnten wir daran denken, andere Menschen zu treffen, zu reisen, Energie zu tanken; kurz: Kaum war Licht am Ende des Tunnels zu sehen, machen uns schon die nächsten Hiobsbotschaften Sorgen.Die politische Lage in Europa, das Kriegsgeschehen in der Ukraine, Inflation, die Klimakrise, Liefer- und Beschaffungsprobleme - die Liste der Dinge, die uns gerade Sorgen bereiten, scheint immer länger zu werden.
Wie können wir trotzdem stark und gelassen im Alltag bestehen? Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Widerstandskraft und Ihren Optimismus erhalten können - auch in stressigen Zeiten.
Die Akquise von Neukunden gehört zu den wichtigsten und anspruchsvollsten Bereichen im B2B-Vertrieb. Eine durchdachte Vertriebsstrategie ist dabei unverzichtbar, um langfristige, ertragreiche Geschäftsbeziehungen zu generieren. Das Ziel ist, Kunden die zu Ihrem Angebot passen zu generieren und nicht jeden x-beliebigen Kunden der nicht in die Strategie passt. Wir geben 10 Tipps, wie Sie die richtigen Kunden finden - und wie die richtigen Kunden SIE finden können.