Eine optimale Vertriebskommunikation fällt meist keinem Verkäufer in den Schoß. Deshalb trainieren wir unsere Gesprächsführung, feilen an Argumentationen und lernen, die Bedürfnisse unserer Kunden immer besser zu verstehen. Doch was sind die äußeren Bedingungen, die wir für einen gelingenden Kontakt brauchen? Welche technischen Parameter helfen dabei, auf dem digitalen Wege unseren Gesprächspartner zu überzeugen?

Statt Präsenzterminen ist es für viele Vertriebler mittlerweile Alltag, ihre Produkte online zu präsentieren. Doch auch Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse finden zunehmend im Rahmen von Videokonferenzen statt. Wie Sie online authentisch und überzeugend auftreten und mit Erfolg verhandeln, erfahren Sie in diesem Artikel.

Ob kalt oder lauwarm, ob Social Selling oder Social Distancing – Telefonakquise ist einer der kürzesten Wege zum Kunden. Kurz: Die Königsdisziplin im Verkauf! Den Hörer in die Hand zu nehmen und anzurufen: Das klingt einfach, ist aber für die meisten Verkäufer eine große Hürde. Hier fünf effektive Tipps, wie Sie bei der Telefonakquise erfolgreich werden.

Was sehen Sie, wenn Sie auf das vergangene Jahr zurückschauen? Einschränkung und Entbehrungen, vielleicht Unmut oder Unzufriedenheit? Auf der anderen Seite: Sehen Sie auch die verborgenen Chancen dieses Jahres oder die Gelegenheiten, die Sie tatsächlich ergriffen haben?