Laptop mit Kaffeetasse

FOOD FOR THOUGHTS 12: Acht Umgebungsparameter, die Ihre digitalen Verbindungen gelingen lassen

Eine optimale Vertriebskommunikation fällt meist keinem Verkäufer in den Schoß. Deshalb trainieren wir unsere Gesprächsführung, feilen an Argumentationen und lernen, die Bedürfnisse unserer Kunden immer besser zu verstehen. Doch was sind die äußeren Bedingungen, die wir für einen gelingenden Kontakt brauchen? Welche technischen Parameter helfen dabei, auf dem digitalen Wege unseren Gesprächspartner zu überzeugen?

Vertriebsmitarbeiter bei der Arbeit

FOOD FOR THOUGHTS 11: So meistern Sie Akquise-Gespräche mit Erfolg!

Ob kalt oder lauwarm, ob Social Selling oder Social Distancing – Telefonakquise ist einer der kürzesten Wege zum Kunden. Kurz: Die Königsdisziplin im Verkauf! Den Hörer in die Hand zu nehmen und anzurufen: Das klingt einfach, ist aber für die meisten Verkäufer eine große Hürde. Hier fünf effektive Tipps, wie Sie bei der Telefonakquise erfolgreich werden.

Digitales Meeting

FOOD FOR THOUGHTS 10: Online erfolgreich verhandeln - Die 10 wichtigsten Tipps für Verkäufer

Statt Präsenzterminen ist es für viele Vertriebler mittlerweile Alltag, ihre Produkte online zu präsentieren. Doch auch Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse finden zunehmend im Rahmen von Videokonferenzen statt. Wie Sie online authentisch und überzeugend auftreten und mit Erfolg verhandeln, erfahren Sie in diesem Artikel.

Mann schaut in die Ferne

FOOD FOR THOUGHTS 09: Wenn nicht jetzt, wann dann? So setzen Sie sich neue Ziele und gestalten Ihre Zukunft.

Was sehen Sie, wenn Sie auf das vergangene Jahr zurückschauen? Einschränkung und Entbehrungen, vielleicht Unmut oder Unzufriedenheit? Auf der anderen Seite: Sehen Sie auch die verborgenen Chancen dieses Jahres oder die Gelegenheiten, die Sie tatsächlich ergriffen haben?

Schaubild über Resilienz

FOOD FOR THOUGHTS 8: So führen Sie Ihre Mitarbeiter sicher durch eine schwierige Zeit.

Für Führungskräfte ist Covid 19 eine noch nie dagewesene Herausforderung. Es gibt keine Referenz, keine Erfahrung, kein Vorbild, das uns hilft, unser Team sicher und gesund durch diese Krise zu bringen. Wie geht es Ihren Mitarbeitern überhaupt? Bei Teams, die überwiegend von zuhause aus arbeiten, ist das oft schwierig zu beurteilen. Wir zeigen einen Weg, wie effektive Stressprävention trotzdem funktioniert.