Komplexe Produkte allein reichen heute nicht mehr aus. Wer Kunden langfristig überzeugen will, muss ihre Prozesse verstehen, Buying Center professionell steuern und als Lösungspartner auftreten. Warum erfolgreicher Systemverkauf weit mehr als Vertrieb ist und wie sich der erfolgreicher Systemverkauf in der Praxis umsetzen lässt, erklärt Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des RAISCH-Instituts für Personal- & Organisationsentwicklung e. K., in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
