Technische Vertriebsorganisationen haben derzeit einen schweren Stand. Hinzu kommt, dass Strukturen, Prozesse und Kompetenzen den heutigen Anforderungen oft nicht mehr genügen. Organisationen, die auch in Zukunft wettbewerbsfähig sein wollen, müssen sich neu orientieren. Anne-Rose Raisch, Inhaberin des RAISCH - Instituts für Personal- & Organisationsentwicklung, erläutert in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung, welches die größten Hürden sind und wie sie zu nehmen sind.
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