So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der Regel 12 bis 18 Monate, nicht selten sogar noch mehr. Die Kosten dafür steigen bei Fach- und Führungskräften schnell in sechsstellige Höhen. Ein neuer Ansatz, der Wissen in einem moderierten Prozess vermittelt, kann die Einarbeitungszeit signifikant reduzieren und zugleich positive psychologische Effekte generieren.
Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch-Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, erklärt wie eine solche Onboarding Journey funktioniert. Aktuell nachzulesen im Fachmagazin Vertriebszeitung.

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