In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle Erschöpfung“. Ihre historisch gewachsenen Strukturen und Prozesse passen oft nicht mehr zu den aktuellen Marktanforderungen. Das stresst und bremst die Vertriebsteams aus.
Je schneller und entschlossener die Verantwortlichen Konsequenzen aus dieser Erkenntnis ziehen, desto besser. Was konkret zu tun ist, darüber informiert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
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