Einfach war früher. Während Vertriebsteams heute den Erfolg trotz des multiplen Krisengeschehens suchen, gehen immer mehr erfahrene Außendienst-Kollegen in den Ruhestand. Ein doppeltes Problem, das viele Vertriebsorganisationen derzeit haben, wie eine Umfrage des RAISCH-Instituts vom Sommer 2025 zeigt. Welche Wege zur Lösung führen, skizziert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des RAISCH-Instituts für Personal- & Organisationsentwicklung e. K., in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
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