Standfestigkeit und Kreativität, Flexibilität und Schnelligkeit sind besonders in diesen Zeiten des Umbruchs gefragt. Vertriebsteams, die als eingespieltes Ökosystem zusammenarbeiten, sind hier im Vorteil. Solche Teams lassen sich gezielt zusammenstellen – mit Standortbestimmungen, die den Fokus auf die sogenannte „kulturelle Passgenauigkeit“ (cultural fit) legen.
Wie das geht und welche Effekte „cultural fit“ erzeugt, das erklärt Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des RAISCH-Instituts für Personal- & Organisationsentwicklung e. K., in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.