Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen.
Was tun, wenn Zielvorgaben härter, Kunden fordernder und interne Mittel knapper werden? Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, zeigt in einem Fachbeitrag für die Vertriebszeitung praxisnah, wie Führung heute gelingen kann – mit Klarheit, Menschlichkeit und gezielter Entlastung.
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