Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen 
statt Untergangsstimmung brauchen

Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen 
statt Untergangsstimmung brauchen

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch Krisen gehen einem notwendigen Wandel immer voraus.

Wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert seine wichtigste Ressource: Gestaltungskraft. Und die ist gerade im Vertrieb gefragter denn je. Zeit, sich aus der mentalen Rezession zu befreien. Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, zeigt in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung Wege aus der Krise.

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Mentale Stärke ist die neue Superpower im Vertrieb

Mentale Stärke ist die neue Superpower im Vertrieb

Emotionale Intelligenz und mentale Stärke sind heute entscheidend für den Vertriebserfolg. Wer ein Team effektiv führen will, braucht klare Gedanken und emotionale Kompetenzen.

Wie das geht, darüber informiert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die  Vertriebszeitung.

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Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht

Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht

Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen.

Was tun, wenn Zielvorgaben härter, Kunden fordernder und interne Mittel knapper werden? Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, zeigt in einem Fachbeitrag für die Vertriebszeitung praxisnah, wie Führung heute gelingen kann – mit Klarheit, Menschlichkeit und gezielter Entlastung.


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Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!

Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!

In unserer Welt herrscht Unsicherheit. Etablierte Prozesse versagen, neue Abläufe greifen noch nicht.

Vertriebsverantwortliche und Unternehmenslenker, die in dieser Lage psychische Stärke und Resilienz als festes Element ihrer Unternehmenskultur etablieren, werden als Gewinner aus der aktuellen krisengeplagten Zeit hervorgehen. Meint Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.

 

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So geht Kundennähe – praktische Tipps für die Umsetzung

So geht Kundennähe – praktische Tipps für die Umsetzung

Erfolgreich ist heute, wer genau weiß, was der Kunde will, und aus diesem Wissen schnell Produkte macht. Kurz: Wer sein Unternehmen zur Sales Driven Company entwickelt, die sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden orientiert.
Das funktioniert allerdings nur, wenn die Führungsriege den Wandel vorantreibt und die entscheidenden Impulse setzt. Und wenn es gelingt, die Produktentwickler, den technischen Innendienst, den Service und schließlich die gesamte Belegschaft mit dem Vertriebsgen zu infizieren.

Wie das gehen kann, skizziert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
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