Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen.

Was tun, wenn Zielvorgaben härter, Kunden fordernder und interne Mittel knapper werden? Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, zeigt in einem Fachbeitrag für die Vertriebszeitung praxisnah, wie Führung heute gelingen kann – mit Klarheit, Menschlichkeit und gezielter Entlastung.

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KI ist ein neues Mitglied im Vertriebsteam - nicht mehr, aber auch nicht weniger! Nutzen Sie Mensch und KI als Vertriebsteam, um Kundenerlebnisse zu verbessern. Wie Sie KI in 16 Schritten gezielt in Ihre Prozesse integrieren, darüber informiert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch-Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
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Erfolgreich ist heute, wer genau weiß, was der Kunde will, und aus diesem Wissen schnell Produkte macht. Kurz: Wer sein Unternehmen zur Sales Driven Company entwickelt, die sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden orientiert.
Das funktioniert allerdings nur, wenn die Führungsriege den Wandel vorantreibt und die entscheidenden Impulse setzt. Und wenn es gelingt, die Produktentwickler, den technischen Innendienst, den Service und schließlich die gesamte Belegschaft mit dem Vertriebsgen zu infizieren.

Wie das gehen kann, skizziert Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung.
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Künstliche Intelligenz ist ohne Zweifel ein mächtiges Mittel, um vertriebliche Arbeit auf eine neue Qualitätsstufe zu stellen. Doch was genau kann KI leisten und was nicht? Und wie lässt sie sich einsetzen, um den Vertrieb effizienter zu machen und den Weg zur Sales Driven Company zu ebnen? Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, gibt in einem Fachbeitrag für die Vertriebszeitung Antworten.
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